Neue Kunden zu
gewinnen bzw. die Umsätze zu steigern ist bekanntlich schwer,
aber dafür gibt es ja die bereits genannten Möglichkeiten.
Ein anderer wichtiger Punkt ist die Kundenbindung. Aber auch für
diesen schwierigen Bereich gibt es überzeugende Möglichkeiten. |
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Hier ein kleines
Beispiel:
Ein potentieller Kunde kommt am Sonntag,
an dem kein Verkauf stattfindet. An dem Fahrzeug befindet sich
ein sog. "stiller Verkäufer" in dem sich geschützt
von Witterungseinflüssen ein Datenblatt mit Foto und technischen
Daten des Fahrzeuges. Er nimmt das "Fahrzeug" so mit
nach Hause und kann so am nächsten Tag genau mit diesem Datenblatt
das Autohaus kontaktieren. |
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| Mit Hilfe dieser Datenblätter wird sogar
das Interesse an den einzelnen Fahrzeugen messbar |
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| Mit teilweise bis
zu fünfzehn Mitarbeitern sind wir heute schon bei vielen Autohäuserntäglich
vor Ort. Solche Fullservice-Kooperationen setzen dabei auch neue
Maßstäbe im Markt, denn hier kümmern sich die "Externen"
vom Einkauf über die ständige Pflege bis zum Verkauf um
die Betreuung ganzer Gebrauchtwagenfuhrparks. |
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Fuhrparks
Wir leiten komplette Fuhrparks und betreut
die dazugehörige Gebrauchtwagen-Datenbank. Dazu werden alle aufbereiteten
Fahrzeuge mit Digitalcameras fotografiert und anschließend im
Internet mit Beschreibung präsentiert. Sämtliche Arbeiten
für die Kunden laufen heute nach Checklisten ab, damit kein Punkt
vergessen werden kann.
Damit erspart sich das jeweilige Unternehmen Personal. Gleichzeitig
bleibt das Unternehmen derjenige, der nach außen ein Fahrzeug
anbietet, verkauft und die Fülle an Dienstleistungen in seinem
Unternehmen vorhält. |
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Vermarktung
des Fahrzeugbestandes
Wir verfügen über ein eigenes
Vermarktungsbüro, um unser modernes Management und Marketing
Konzept zu realisieren
Von dort wird ein ein angeschlossenes Call-Center mit permanentem
Außendienst für unsere angeschlossenen Händler
geführt. Ebenso findet eine breite Annocierung im Internet,
in Datenbanken und Zeitungen statt. |
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Darüber hinaus
bietet dieses Konzept entscheidende Vermarktungsmöglichkeiten bzw.
Vorteile um einen optimalen Gewinn zu erzielen:
- Schnelles Drehen des Fahrzeugbestandes durch
höhere Kundenpäsenz
- Mehr liquide Mittel durch höheren Fahrzeugumschlag
- Erfüllung nahezu jedes Kundenwunsches,
durch die Verknüpfung aller Automarken
- Höhere Gewinne, durch schnelleren Umschlag
des Fahrzeugbestandes
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